听闻徐工挖机涨价的消息，不免有些诧异。徐工挖机3月份销量8403台，同比增长35%，是销量增长最快的主流品牌之一。现在涨价，是什么情况？仔细查看徐工挖机涨价通知，是“全球疫情防控仍在攻坚阶段，对挖掘机产业链的负面影响日趋凸显，成本费用增长明显。”通俗一点解释，就是国外疫情形势太严峻，挖掘机产业的供应链受到影响，龙头企业涨价势在必行。

 
疫情之下，成本上升，客户能理解。可是客户购买的积极性会不会受到打击呢？我想少部分客户可能会搁置购买计划，但会有更多客户选择徐工。毕竟徐工作为工程机械领军企业，品牌影响力早已深入人心。徐工挖机产品覆盖1吨-700吨，质量早已被客户认可。为应对疫情影响，徐工挖机深度落地客户关爱行动，对复工设备开展全面巡检，确保设备复工无忧，共走访各类设备15000台，总行程超过300万公里，客户感知及服务品牌影响力显著提升。徐工这时敢于涨价，确是对自己产品和服务有信心！
 
涨价之后，销量下降，对厂家而言增加了压力，对终端客户而言则是好事。现在挖掘机租赁行业也充满竞争，不断涌入的新机，对每个人都平添几分压力。若是销量增长趋缓，至少大家可以停下来想一想，自己适合不适合做这个行业？笔者认为，相对于社会上的大多数行业，挖掘机租赁行业虽然比不上前几年，但仍然还是一个不错行业。买一台挖机，年回报20%，还是远远高于其他行业。当然，做这一行也不是躺着挣钱，需要从业者有资金基础、有行业人脉，更要有经验头脑。想一想你周边的人，有人从业十年还守着一台破挖掘机，也有人三年就走完其他人五年走过的路。不要光抱怨谁谁谁有关系，要多想想如何用好谁谁谁的关系。中国人口红利消失，机器代替人工是大势所趋。挖掘机年销售二十多万台，说明这行业吸引力还可以。
 
涨价之后，对行业生态健康发展是好事，这正是各品牌希望看到的事情。这两年价格战风起云涌，大家都不希望打价格战，但又都无奈被裹挟其中。涨价之后，竞争不会减少，但竞争的方式会改变。会逐步由价格、销售条件，转向质量和服务。工程机械生态健康很重要，经历了疫情，大家更加明白，同住地球村，没有谁能独善其身。雪崩时，没有一片雪花是无辜的。热爱工程机械的人，都希望工程机械健康发展。
  

 
致全国挖掘机客户的一封信
 
尊敬的客户朋友们：
草木蔓发，春山可望。这个春天比往年我们经历了更多的磨难，承载着更多的期待。
作为中国工程机械行业领导者，我们始终坚持以客户为中心，为客户提供最齐全最可靠最适用的覆盖1吨-700吨的挖掘机械产品。疫情爆发以来，得益于强大供应链的协同准备，我们在行业内率先实现复工满产，保证您的设备按时交付、开工无忧。一季度徐工挖机销量增速持续领跑行业，引领中国挖掘机产业新风向。
目前，全球疫情防控仍在攻坚阶段，对挖掘机产业链的负面影响日趋凸显，成本费用增长明显。中国高质量发展的雄心不会因疫情的耽搁而丝毫松懈，我们致力倡导健康可持续发展，与客户共享高质量发展成果、共担国家经济建设重任，慎重决定，特对小型挖掘机价格上调10%，中大型挖掘机产品价格上调5%。
我们秉承徐工“担大任、行大道、成大器”核心价值观，以“技术领先，用不毁”的性能品质和无以复加的品牌服务，助力客户创造更大价值。
徐工徐工，助您成功！感谢您的理解和支持！
 
徐工挖掘机械事业部
2020年4月10日